要想成为一个展会营销专家，以下五点（diǎn）很重要： 

策划，成功与否（fǒu）的关键（jiàn）
据了解，企业以参加展会的形式拓展市（shì）场（chǎng）的成本费用要比其他传统形（xíng）式（shì）节省（shěng）40%以上，同时还大大缩（suō）短了促销时间。在（zài）欧（ōu）美（měi）一（yī）些贸易大国，绝大多数企业都是从展（zhǎn）会上（shàng）获得大（dà）部分贸（mào）易机（jī）会和寻求（qiú）合作伙伴的（de），同时也是参与（yǔ）国际市（shì）场竞争的（de）最佳场所（suǒ）。展会（huì）营销在中国还没得（dé）到企（qǐ）业（yè）家的重视和发展，认为参展（zhǎn）是件浪费时间的事，就算报名参展（zhǎn），也是草草了事，甚（shèn）至抱（bào）着“去看一看”的思想。那么，企业如何充（chōng）分的发挥展（zhǎn）会的作用呢?
展会策划（huá）最简单的（de）就是拟定一份详细的可行（háng）的参展方案，专业点则可以将创（chuàng）意、点子、花样联在一起。无论怎么理（lǐ）解，这个过程都必（bì）须完成如（rú）参展（zhǎn）日程、样（yàng）品准备、设备（bèi）采购、资料印（yìn）制、人员安排等等与展（zhǎn）会（huì）有关的一切事务（wù），细化到人，责（zé）任到人，一切量（liàng）化数据化，并（bìng）且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。
展厅，展会（huì）营销的基石
目前国内标准展位是（shì）3×3米，方型，三面挡板，顶空。无论什么（me）行业，这样（yàng）的展（zhǎn）位和（hé）设（shè）计都是不够的，除非你（nǐ）是（shì）来玩的。订购一（yī）个宽敞的展厅对营销（xiāo）显得很有必要，加（jiā）上别出心裁的设（shè）计、独具（jù）特色的展品摆（bǎi）放（fàng）将会为你吸引来客户无（wú）数。展厅的设计一定（dìng）要符合大众的审美要求，方便（biàn）参观，明亮简约，不要太复（fù）杂，更不能（néng）暗淡（dàn）无光，除（chú）了某些特别的产品，千万（wàn）别（bié）太另（lìng）类以至（zhì）于观者（zhě）望而止步。展厅要为企业服务，为营销（xiāo）服务，不要只是为（wéi）了好看（kàn）而一（yī）再强调外观花（huā）哨，连企业名称都不（bú）标（biāo）明。考虑到参展企（qǐ）业多人数多，所（suǒ）以在展厅外立广告牌或者其他引人（rén）注目的招牌也（yě）不（bú）可忽视。
讲（jiǎng）解，人际传播高于一切（qiē）
展会营（yíng）销可以（yǐ）说（shuō）是人与（yǔ）人之（zhī）间的营销，是口头传播与实体展示相结（jié）合的（de）多渠道销售模式。我们知（zhī）道，人总喜欢凑（còu）热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者（zhě）的好奇心（xīn），这为营销创造了一（yī）个难得的机会。客户一旦观看，说（shuō）明他对你（nǐ）的东西有兴趣。销（xiāo）售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的（de）客户（hù）”，所以让客户了解的（de）你的产品是最首要（yào）的问题。
诚（chéng）然（rán），以现场操作和讲解的方式让客户（hù）了解比什（shí）么宣传力度都高（gāo）。负责讲解和操（cāo）作的（de）人一（yī）定要（yào）熟练，并对（duì）各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题（tí），千万别在（zài）营销过程中出现哑口无言的局（jú）面（miàn），这既让产品（pǐn）失去买（mǎi）家，也（yě）让（ràng）自己尴（gān）尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演（yǎn）示，将（jiāng）所有信息数（shù）据强记（jì）于心。
画册，给客户一（yī）个读的空间
近年来，很多企业都认识到画册在营销中的重要地位，纷纷印刷（shuā）自（zì）己的产品（pǐn）图册（cè）。我们知（zhī）道，企业都不（bú）可能只（zhī）有一款产（chǎn）品，而每一款（kuǎn）产品（pǐn）都有（yǒu）自（zì）身的属性和规格，要在（zài）紧张而（ér）短（duǎn）暂的（de）展会（huì）活（huó）动上向客户说明每（měi）一（yī）款（kuǎn）产品的性质是不可能的（de），因为人接受信息的（de）量是有限的。利用印刷（shuā）品独有的宣传功能和信息传递作用，将产品名称、尺寸规（guī）格、使用领域（yù）等表于（yú）纸（zhǐ）上，给客户一个（gè）阅读的机会。画册营（yíng）销（xiāo）另（lìng）一个重要的特点是直观、方便阅读、信（xìn）息持久，价（jià）值绝对高于千言万（wàn）语，也为那些不善（shàn）于口（kǒu）头营销的（de）人提供一个（gè）沟通平台。
好的画册是营销的利器（qì），也是企业的窗（chuāng）口，它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其（qí）他画册，太厚将不利携带，而太（tài）薄又显得没有实（shí）力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认同企业文化的基（jī）础之上实现的，与其推销干巴巴的产（chǎn）品（pǐn），不如传播有（yǒu）精神有灵（líng）性的企业文化。
名片，不可忽略的细节（jiē）
名片，是人际关系网（wǎng）络里最（zuì）活（huó）跃的（de）因（yīn）子，也是营销过程中最简明的（de）展台。想要做好市场营（yíng）销，千万别（bié）小看一张名片的作用。一张小（xiǎo）小的（de）名片（piàn）可以知（zhī）晓承递（dì）者的企业、产品（pǐn）、联系方式等基本信息，还可以（yǐ）看（kàn）到承递（dì）者（zhě）的（de）职位、特长、身份地位等。人是（shì）自私（sī）的，也是虚（xū）伪的，跟（gēn）人打交道在（zài）很大程度上受个人的主观（guān）意识左右（yòu），除了（le）愿意跟（gēn）同（tóng）等地位的人（rén）做朋友外（wài），还（hái）希望能与（yǔ）行业（yè）专家相识、学习。所以（yǐ）印（yìn）名片时（shí）不能只是印上电（diàn）话（huà）地址这些基本信息，也不能花（huā）哨，记住（zhù）你不（bú）是搞艺术的，也不是参观（guān）者，你是（shì）做营销的（de），卖出产品（pǐn）才是你的价值所在（zài）。名片应简约、画面干净、字迹（jì）清晰，更不要使用（yòng）繁体字（zì）或者甲骨文（wén）。当然，如果你做（zuò）的是出口（kǒu）产品，印（yìn）上（shàng）你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种（zhǒng），将有助于你的营销工作。
所（suǒ）有的交易都（dōu）建立在相互了解的基础之上，展会是一个窗（chuāng）口，是一个平台（tái）。想通过（guò）展（zhǎn）会开拓更大的市场，就要有充（chōng）分的准备和清晰的思路，因为成功属于（yú）有准备的人。

06-28